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마스크 팩으로 3년만에 억만장자 [NY Business]
mason (19-07-16 11:07:25, 198.179.95.131)
중국서 10억개 판매...김정웅 GP클럽대표 가난한 가정에서 태어나 힘든 시절 극복

미국 경제 전문지 포브스가 매 년 발표하는 전세계 억만장자( 총 재산 10억달러 이상) 리스트 에 올해는 생소한 한국 이름이 등 장했다. 11억5000만달러의 재산가치를 인정받아 새롭게 억만장자에 등 극한 김정웅(44.사진 오른쪽) GP클럽 대표가 그 주인공이다. 포브스가 발표한 ‘한국의 50대 부자’ 리스트에서 김 대표는 30위 에 이름을 올렸다. 김 대표는 마 스크팩으로 유명한 화장품 브랜 드 ‘JM솔루션’을 2016년 론칭하 고 중국에서 돌풍을 일으켰다. ‘ 액티브 젤리피쉬 바이탈 마스트’ ‘꿀광 로얄 프로폴리스 마스크’ 등 히트작을 낸 JM솔루션은 지 금까지 중국에서 스킨케어 마스 크만 10억개 넘게 판매했다고 포 브스는 전했다. 중국에서 JM솔루션의 눈부신 성장에 힘입어 모기업인 GP클 럽은 ‘유니콘’ 기업(기업가치가 10억달러 이상인 스타트업)이 됐 다. 2016년 483억원이었던 GP클럽 의 매출은 지난해 5140억원으로 2년 사이 10배 넘게 뛰었다. 지난해 순이익은 1700억원으로 1년 사이 30배 넘게 증가했다. 또 중국 외에 미국, 베트남, 아랍에 미리트(UAE) 등 10여 개 국가 에 진출했다. GP클럽의 놀라운 성장세에 글로벌 투자은행 골드 만삭스도 주목했다. 골드만삭스 는 지난해 10월 750억원을 주고 GP클럽 지분 5%를 사들였다. 골 드만삭스측은 \"GP클럽은 진화 를 거듭하는 중국 소비자의 인터 넷 중심적인 취향과 중국 전역의 온라인,오프라인 채널을 깊게 이 해하고 있어 우리의 흥미를 끌었 다\"라고 투자 이유를 밝혔다. 나 머지 95% 지분은 모두 김 대표가 보유하고 있다. 김 대표는 젊은 시절 의도치 않 게 ‘돈벌이 전선’에 내몰렸다. 유 복한 어린 시절을 보냈지만, 은 행원이었던 부친이 실직하고 난 후 힘든 시기를 보냈다. 설상가 상으로 김 대표가 15살이 되던 해 부친은 간암으로 세상을 떠났다. 그무렵 김 대표는 \"돈을 벌어야 한다\"는 생각 뿐이었다. 어머니와 할머니를 돕기 한 노부부가 운영 하는 작은 비디오게임 가게에서 아르바이 트를 시작했다. 여느 10대들 처럼 김 대표 도 비디오게임을 좋아했다. 김 대표는 곧 자신에게 게임 판매 재능이 있음을 알아 챘다. 그는 곧 아르바이트로 번 돈과 가족 에게 빌린 돈을 합쳐 약 800만원으로 비디 오게임과 콘솔게임을 파는 ‘게임 파라다이 스’라는 작은 가게를 차렸다. GP클럽의 전 신이다. 김 대표는 이후 사세를 키워 전자상가에 도 가게 지점을 냈다. 게임회사 펜타비전 의 휴대용 게임기 PSP ‘오디션 포터블’ 총 판, 닌텐도 공식 총판까지 담당했다. 그러 다 게임기 액세서리 수요가 늘고 있다는 걸 알아차린 김 대표는 중국 협력업체들과 관 련 상품 네트워크를 구축하기 위해 중국 을 드나들면서 중국어도 배우기 시작했다. 2003년 무렵이었다. . 그 결과 김 대표는 중국 시장과 유통 구조 를 꿰뚫을 수 있었다. 2013년에는 한국 화 장품회사 토니모리와 유통 계약을 맺으면 서 중국 화장품 시장에도 눈을 뜨게 된다. 이후 네이처리퍼블릭 등 다수 화장품의 중 국 유통을 책임지던 그는 2016년에 본격적 으로 화장품 사업을 시작하면서 JM솔루 션을 중국에서 먼저 론칭했다. 중국에서 케이팝(K-Pop)과 한국 드라 마 열풍이 불면서 한국 연예인들의 맑고 투명한 피부를 동경하는 중국 소비자들 이 늘었고, 이들을 타깃으로 제품을 공급 하면서 JM솔루션은 승승장구 했다. 김 대 표는 JM솔루션 사업을 진행하면서 광고 대신 중국 소셜미디어(SNS) 인플루언서 (SNS상에서 팔로워가 많은 인기인) ‘왕 훙’을 활용한 마케팅에 주력했다. 인기 왕 홍에게 제품을 보낸 후 리뷰를 부탁해 소 비자에게 JM솔루션을 알렸고 결과는 대 성공이었다. 김 대표에게도 시련은 있었다. 한 협력사 소매상에게 10억원을 떼이기도 했고 30억 원어치 주문을 넣은 제품이 생산 중단되는 일도 있었다. 하지만 그는 포기하지 않고 안면 시트 마스크 신제품에 신규 투자를 진행했다. 시트 마스크는 에센스 등이 발 라진 눈과 입, 코 등에 구멍이 뚫려있는 천 마스크로, 간단히 붙여 수분 공급 등 효과 를 얻을 수 있어 인기가 많다. 중국 소비자 는 매년 150억달러어치 시트 마스크를 구 입한다. 2017년 사드 사태로 중국 내 한국 기업이 직격탄을 맞았을 때도 김 대표는 오히려 전화위복의 계기로 삼았다. 이런 때일수록 중국 시장에서 한국의 잘 알려진 브랜드가 아니라 새로운 브랜드가 유리하다고 봤기 때문이다. 김 대표는 JM솔루션 판매 채널 을 공격적으로 늘렸다. 다른 한국 화장품 브랜드가 실적 부진으로 마케팅 비용을 줄 일 때 오히려 투자를 늘린 것이다. 김 대표의 판단은 맞아떨어졌다. 중국 바 이어들은 색다른 한국 화장품 브랜드가 나 오자 적극적으로 중국 시장에 퍼다 날랐 다. 중국 최대 온라인 쇼핑몰 티몰과도 전 략적 제휴를 맺어 유통망을 탄탄히 다져나 갔다. 이후 JM솔루션은 알리바바의 C2C( 개인 간 거래) 마켓 타오바오와 협력하고 판매상 수천 명을 관리하면서 엄청난 판매 고를 올렸다. GP클럽은 최근 ‘강블리라이프’라는 라이 프스타일 브랜드를 선보이며 사업 다각화 도 꾀하고 있다. 에어프라이어, 펫, 생활용 품에서 가공식품, 신선식품, 생수에 이르 는 다양한 제품을 판매한다.
 
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